A Black Friday já se tornou uma das principais datas do calendário comercial brasileiro. Em 2026, a data acontece em 27 de novembro, e muitas empresas já começam a se preparar semanas antes para definir produtos, preços, promoções e estratégias de venda.
Mas existe uma questão que nem sempre recebe a atenção necessária:
Sua loja pode vender muito na Black Friday e, mesmo assim, ter um resultado ruim?
A resposta é sim.
Aumentar o volume de vendas não significa automaticamente aumentar a rentabilidade. Quando uma empresa entra em uma grande campanha promocional sem analisar seus produtos, preços, estoque e desempenho comercial, pode acabar vendendo bastante, mas comprometendo sua margem, seu estoque ou até seu fluxo financeiro.
Por isso, mais do que preparar uma promoção, é importante preparar a operação.
Black Friday não começa no dia da promoção
Um dos erros mais comuns é deixar o planejamento para os últimos dias.
Quando a promoção começa, já deveria estar definido quais produtos serão trabalhados, quais terão maior destaque, quais preços serão praticados e qual resultado a empresa espera alcançar.
Isso exige olhar para os dados da operação antes de tomar as decisões.
Quais produtos têm maior participação nas vendas?
Quais apresentam maior procura?
Quais estão parados no estoque?
Quais produtos fazem sentido em uma promoção?
Quais categorias podem receber maior atenção?
Sem essas respostas, a empresa pode acabar escolhendo produtos para a Black Friday apenas pelo que parece ser uma boa oportunidade.
E é justamente nesse ponto que os dados de vendas podem fazer diferença.
Use a Curva ABC para descobrir onde concentrar seus esforços
Durante a preparação para uma grande campanha comercial, não é necessário tratar todos os produtos da mesma maneira.
A Curva ABC de Vendas do Gin6 ajuda a visualizar quais produtos possuem maior impacto nas vendas, permitindo que a empresa tenha uma visão mais clara sobre o desempenho do seu mix.
Essa análise pode apoiar decisões como quais produtos merecem maior atenção na campanha, quais devem ser acompanhados de perto e onde existe maior potencial de impacto comercial.
Imagine uma loja com centenas ou milhares de produtos.
Não seria eficiente aplicar a mesma estratégia para todos eles.
Alguns produtos possuem participação muito maior nas vendas. Outros têm menor representatividade. Conhecer essa diferença permite que o planejamento da Black Friday seja feito de forma mais direcionada.
Em vez de simplesmente colocar produtos em promoção, a empresa pode começar perguntando: quais produtos realmente importam para o meu resultado?
Desconto não pode ser sinônimo de prejuízo
Outro ponto importante da Black Friday é a formação dos preços.
Reduzir o preço de um produto pode ajudar a aumentar suas vendas, mas o desconto precisa fazer sentido dentro da estratégia comercial da empresa.
Uma promoção muito agressiva pode gerar um grande volume de pedidos e, ao mesmo tempo, reduzir significativamente o resultado obtido em cada venda.
Por isso, antes de definir uma campanha, é importante analisar os produtos e seus preços.
No Gin6, a empresa conta com recursos de Gestão de Preços e Cadastro de Promoções, que fazem parte da operação comercial e podem apoiar a organização das estratégias promocionais.
A lógica é simples: promoção precisa ter objetivo.
Pode ser aumentar o giro de determinado produto, estimular uma categoria, atrair clientes, trabalhar um estoque específico ou aumentar o faturamento.
Mas, independentemente do objetivo, é importante saber o que está sendo promovido e acompanhar o resultado.
Estoque também precisa entrar no planejamento
Imagine preparar uma grande campanha, divulgar um produto, atrair clientes e descobrir que o estoque não é suficiente para atender à demanda.
O problema também pode acontecer no sentido contrário.
A empresa pode comprar ou reservar uma quantidade muito grande de produtos esperando uma demanda que não acontece. Depois da campanha, fica com mercadorias paradas e capital imobilizado.
Por isso, o planejamento da Black Friday precisa considerar também o estoque.
O Gin6 possui recursos de Estoque, incluindo informações relacionadas ao estoque atual, entradas e movimentações de produtos. Esses dados ajudam a empresa a acompanhar sua operação e tomar decisões mais estruturadas.
Quanto mais próxima estiver a campanha, mais importante se torna acompanhar a disponibilidade dos produtos que serão trabalhados.
E depois que a Black Friday começar?
Planejar antes da campanha é fundamental, mas acompanhar durante a campanha também é.
A Black Friday pode alterar rapidamente o comportamento das vendas.
Um produto pode começar a vender muito mais do que o esperado. Outro pode ter pouca saída mesmo com desconto. Uma categoria pode apresentar desempenho acima da média, enquanto outra não reage à promoção.
Por isso, não basta esperar o final da campanha para descobrir o que aconteceu.
Os Relatórios de Vendas do Gin6 permitem acompanhar diferentes informações da operação comercial e ajudam a transformar os dados das vendas em informação para a gestão.
A empresa pode acompanhar seu desempenho e entender melhor o que está acontecendo durante o período promocional.
E essa análise não precisa servir apenas para a Black Friday atual.
Ela também pode ajudar no planejamento das próximas campanhas.
Transforme a Black Friday em uma oportunidade para medir desempenho
Outro recurso importante do Gin6 são as Metas e Supermetas.
Uma campanha comercial pode ser muito mais eficiente quando a equipe sabe qual resultado precisa alcançar.
Em vez de simplesmente dizer “precisamos vender mais na Black Friday”, a empresa pode trabalhar com objetivos definidos para o período.
As metas podem ser acompanhadas ao longo do tempo, permitindo observar o percentual já alcançado, o que ainda falta para atingir o objetivo e uma projeção de resultado com base no desempenho realizado.
Isso também ajuda a equipe comercial a entender melhor o ritmo necessário para alcançar o resultado esperado.
Afinal, uma meta que só é analisada no último dia não ajuda a corrigir a estratégia durante a campanha.
O verdadeiro resultado da Black Friday vai além do faturamento
Quando uma campanha termina, é comum a primeira pergunta ser:
“Quanto vendemos?”
Mas uma gestão mais completa precisa fazer outras perguntas:
- Quais produtos tiveram melhor desempenho?
- Quais categorias venderam mais?
- Quais promoções realmente funcionaram?
- Quais produtos tiveram pouca saída?
- O resultado ficou dentro da meta?
- O estoque foi suficiente?
- Os preços praticados fizeram sentido para a estratégia?
- O desempenho da equipe acompanhou o esperado?
Essas respostas ajudam a transformar uma ação promocional em aprendizado para o negócio.
A Black Friday deixa de ser apenas um dia de descontos e passa a fazer parte de uma estratégia comercial maior.
Black Friday é sobre vender mais — mas também vender melhor
A grande oportunidade da Black Friday não está simplesmente em colocar uma faixa de desconto na loja.
Está em usar a data para tomar decisões comerciais mais inteligentes.
Conhecer os produtos mais relevantes, analisar as vendas, organizar os preços, estruturar promoções, acompanhar o estoque e estabelecer metas são etapas que ajudam a empresa a se preparar melhor para um período de grande movimentação.
E, principalmente, ajudam a responder uma pergunta que é muito mais importante do que “quanto vendemos?”:
“O resultado que tivemos realmente valeu a pena?”
Com o Gin6 da Nextsoft, a gestão pode contar com diferentes recursos para acompanhar a operação comercial e transformar os dados do dia a dia em informações para apoiar suas decisões.
Porque na Black Friday, vender muito é bom.
Mas vender com estratégia é melhor.
Prepare sua loja antes da Black Friday
A Black Friday acontece em 27 de novembro, mas o planejamento não precisa esperar novembro chegar.
Quanto antes a empresa analisar seus produtos, estoque, preços, promoções e metas, maior será a capacidade de entrar na data preparada para tomar decisões.
Sua loja já sabe quais produtos vai priorizar na Black Friday?
Comece pelos dados que sua própria operação já produz.
